¿Cómo saber si me conviene comprar un negocio andando?

hay-negocioExisten infinidad de razones por las cuales las personas deciden deshacerse de un negocio andando, la más común de ellas es porque no les está funcionando como desearían y obtienen ganancias menores a las esperadas, es por eso que los dueños sienten desesperación por deshacerse del mismo, ya que tarde o temprano podría llevarlos a la ruina, algunas veces son astutos y engañan a los prospectos dándoles a entender que podrían tener un negocio próspero si lo adquirieran y es por eso que hay que tener mucho cuidado.

Detectar si no nos están vendiendo un negocio fracasado puede no ser tarea sencilla, pero hay puntos clave que nos permite identificar esto, siempre debemos solicitar al vendedor que nos muestre los estados financieros del negocio, si se niega por alguna razón, es mejor alejarse de ahí y nunca volver, en caso de que nos lo enseñe, es buena idea solicitar la ayuda de un contador para verificar que no estén maquillados, afortunadamente para nosotros, las comisiones por estas labores suelen ser asequibles a nuestros bolsillos.

Generalmente antes de comprar un negocio solemos hacer cita para verlo, lo que yo recomendaría es ir varias veces sin tener una cita en concreto y ver como se está manejando el negocio, observar cuantos clientes van y cosas por el estilo, ya que es una práctica bastante común de gente deshonesta invitar a sus amigos a fingir que son clientes cuando saben que van a tener visitas, en caso de que vea que existe suficiente movimiento en el negocio, ya podría expresar hasta ese momento su deseo de adquirirlo.

Otro consejo importante es alejarse de los vendedores que dicen cosas como “otro cliente está interesado ya, me dijo que vendría con el dinero en la tarde”, lo mejor que hay que hacer en estos casos es darle las gracias y alejarse de inmediato, puesto que con esta estrategia lo que pretenden es quitarnos el tiempo que pudiéramos utilizar en el análisis del negocio, lo único que muestran con esa actitud es que hay algo que está realmente mal y no nos quieren dar la oportunidad de encontrarlo hasta que sea demasiado tarde.

Si encuentra un negocio que sea desastroso para sus dueños y se lo hacen saber a detalle, no significa que sea una mala oportunidad de inversión, al contrario, si tiene una buena idea podría levantarlo sin ningún problema y convertirlo de esta manera, en un negocio completamente exitoso.

Como consejo final, si encuentra el negocio adecuado para adquirir, siempre pague lo justo por ello, no de demasiado por un negocio que no tenga la certeza de recuperar pronto ese dinero, ni intente estafar a los dueños del mismo en caso de que tengan una necesidad extrema.

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